Бизнес в Интернете. Продвижение сайта - всё просто и не очень. (февраль 2003)

Цель этой статьи – продолжить знакомство  руководителей и начальников отделов маркетинга и рекламы с основными приёмами работы интернет-рекламы. Рассматриваются стандартные методы продвижения интернет-ресурсов для  повышения отдачи от них.

            В предыдущей статье утверждалось, что сайт коммерческой организации - это средство производства, которое при правильной эксплуатации приносит компании прибыль. Есть случаи, когда интернет-сайт из вспомогательного средства производства превращается в главное, вокруг которого и начинает «крутиться» основная деятельность фирмы. Яркий пример тому - интернет-портал www.rbc.ru. С десяток лет назад, это была аудиторско-консалтинговая компания, которая одна из первых начала себя рекламировать через Интернет. Теперь она контролирует треть российского рынка интернет-рекламы и кажется, аудитом больше не занимается. Зато вокруг неё развиваются всё новые интернет-порталы, посвящённые путешествиям, автомобилям, спорту и т.п. Конечно, для реализации подобных решений нужна конкретная идея и соответствующие знания, мы же остановимся на более простой задаче, сделать сайт – помощник основной деятельности фирмы.

            В предыдущем номере журнала я рассказал, каким основным требованиям должен удовлетворять сайт и почему. Хочу повторить требования: актуальность информации, её качество и скорость доступа. Пусть вы выполнили эти требования. А что ещё нужно сделать, чтобы интернет-ресурс начал приносить прибыль?

Второй этап – объявить об этом ресурсе как можно большему количеству заинтересованных в вас людей и тем, кому вы, может быть, когда-нибудь понадобитесь. Тут нет единого решения, но дать общие рекомендации всё же можно. Во-первых, надо определить целевую аудиторию вашего сайта и исходя из этого, продумать его продвижение в мир. Само собой напрашивающееся направление – письма. Пусть аудитория, которую вы хотите привлечь на сайт, например, руководители отделов снабжения фирм-потребителей металлопроката. Я думаю, тут надо сделать адресную рассылку, причём не только по электронной почте, но и обыкновенными бумажными письмами. Как показывает опыт, не всегда электронные письма прочитываются, в то время как интересная бумага всё же попадает на стол соответствующему начальнику. Если вы всё-таки не желаете расходоваться на конверты с марками, то и по электронной почте вы сможете достучаться до необходимого лица, но только если в вашем электронном послании будет хотя бы наименование организации-получателя. В противном случае есть большая вероятность, что письмо будет сразу удалено при прочтении первых никому не адресованных приветственных строк. Отсюда следует, что любая организация должна иметь собственную базу данных реальных и потенциальных клиентов. Но это уже наука под названием «Маркетинг», и я не смею в данной статье сильно углубляться в неё. Если же ваши потенциальные клиенты исчисляются десятками тысяч, например все мастера домашнего дела конкретного региона, то тут подойдёт и массовая рассылка, хотя она, мягко говоря,  меня немного злит. Но и в этой области, вы можете найти немало фирм, могущих оказать подобные услуги, а я здесь – не помощник. Мир меняется, и становится привычным большую часть почтовых сообщений сразу же выбрасывать в корзину.

Второе направление – регистрация сайта в поисковых системах. Оно не такое простое, как кажется на первый взгляд, так как требует времени, упорства, умения и/или некоторого количества денег. Можно регистрацию сайта оставить и самим поисковым системам, так как эти ресурсы сами заинтересованы в присутствии вашей фирмы в их базе данных – чем она шире и качественнее, тем выше посещаемость поисковиков. Сообщу, может быть, страшную вещь, но каждую ночь и даже день  по всемирной сети «ползают» программы-пауки (crawler) поисковых систем. Они проникают на каждый встреченный ими сайт, облазают каждую новую страничку сайта и затем, по одному известному им принципу, заносят в базу данных поисковой системы информацию об исследованной страничке. В этом случае программистам, разрабатывающим сайт, следует обсудить с руководством фирмы список ключевых слов на каждой страничке сайта. В противном случае некоторые поисковики поместят информацию о вашем интернет-ресурсе в разделе, например, развлечения, ошибочно интерпретировав слово «металл» как музыкальное направление. Мой опыт показывает, что вот в это направление стоит вложить немного средств – они быстро окупаются.

Третья задача найти соратников в сети, с которыми можно на взаимовыгодной основе продвигать сайт. Наиболее раскрученные в Интернете компании на первых порах, может и не захотят бесплатно упоминать о вашей фирме на своих сайтах. Например, вышеупомянутая фирма «РосБизнесКонсалтинг», чтобы упомянуть о вас в каком-нибудь аналитическом обзоре, попросит некоторую трёхзначную сумму в у.е., но  ежедневная аудитория этого ресурса около 200 тыс. человек, а рассылку обзора они сделают не менее чем в 10 тыс. адресов!.. Кроме того, в сети существуют тысячи специализированных сайтов, с которыми вы можете устроить бартер. Например, фирма, изготовитель металлических окон и дверей может обменяться баннерами с фирмой, торгующей алюминиевым  прокатом, тем самым, дополняя и замыкая производственный цикл – вдруг кто-то захочет сам изготавливать окна, а вы тут. А уж не разместить баннеры своих друзей и клиентов на сайте – просто непорядочно.

И ещё один  совет – не забывайте указывать свой интернет-ресурс везде, где это возможно: на визитках, фирменных бланках, в печатной и телерекламах, на рекламных щитах и перетягах и т.п. Если вам удалось зарегистрировать легко запоминающееся доменное имя, то не забывайте указывать его и в радиорекламе . Кстати, размышления о  доменном имени (что в имени тебе моём?) я выскажу в следующий раз. Есть присказка из детской песенки: «Как вы лодку назовёте, так она и поплывёт», и я с этим полностью согласен. Многим навязчивая реклама совсем не нравится, но любопытство часто приводит человека на увиденный или услышанный где-то интернет-ресурс.

Подведём итоги из вышесказанного. После рождения (изготовления и публикации) веб-сайта  не стоит расслабляться – это только половина пути. Вашего ребёнка надо ещё и вывести в мир, познакомить с окружающими и защитить от напастей. Напишите письма всем своим родственникам и знакомым (реальным и потенциальным клиентам), сообщите какой он, что он уже может, а чему ещё собирается научиться. Зарегистрируйте его ЗАГСе, школах, поликлиниках, пропишите для надёжности во многих квартирах или купите их ему (иначе, разберитесь с поисковыми системами, хотя они и сами в этом сильно заинтересованы). Найдите ему приличных друзей и подруг (обменяйтесь ссылками и баннерами между сайтами-друзьями), познакомьте с сильными мира сего. Водите его всегда с собой: по гостям, на работу, в театры и т.п.(пишите www… везде где можно) – пусть все любуются. Тогда он никогда вас не оставит и будет вас только радовать.

Интернет - сайт – очень благодарный ресурс. Он с радостью будет работать на вас день и ночь без устали, только дайте ему зрителя.

 

Андрей Забалуев.      Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. .

Powered by Informproject Ltd, Russia, Samara
Яндекс.Метрика